行業(yè)嚴(yán)冬里的盛夏

在過去的幾年里，經(jīng)濟(jì)持續(xù)高增長(zhǎng)，拉動(dòng)基礎(chǔ)建設(shè)投資加碼，卡特彼勒、小松等外資巨頭，以及三一、柳工、中聯(lián)重科等民族品牌紛紛加大投資、擴(kuò)大產(chǎn)能，在工程機(jī)械龐大需求和制造成本優(yōu)勢(shì)雙重刺激下，帶動(dòng)著工程機(jī)械行業(yè)的飛速發(fā)展。

但瘋狂增長(zhǎng)帶來一時(shí)輝煌后，工程機(jī)械行業(yè)逐漸步入了冬天。從2012年至今，整個(gè)工程機(jī)械行業(yè)銷量斷崖式下跌。目前市場(chǎng)保有量非常大，挖掘機(jī)、裝載機(jī)起碼都是在150萬臺(tái)以上的規(guī)模，這么大的保有量導(dǎo)致對(duì)新機(jī)器的需求非常弱。去年我們預(yù)計(jì)2015年可能會(huì)有-10%~10%的市場(chǎng)需求變化，但事實(shí)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過我們的預(yù)計(jì)，今年全國需求預(yù)計(jì)也僅4萬多臺(tái)。

2015年，工程機(jī)械產(chǎn)業(yè)仍舊一片肅殺，產(chǎn)能利用率已經(jīng)下降到10%以下，部分品種甚至低于5%！曾幾何時(shí)，一路高歌猛進(jìn)、盛宴狂歡的工程機(jī)械大佬們紛紛偃旗息鼓、休養(yǎng)生息。不論是“一路一帶”政策，還是“高鐵8000億投資”、“萬億水利投資”的風(fēng)聲，都沒有在工程機(jī)械行業(yè)里引起市場(chǎng)反彈。

產(chǎn)能過剩的陰霾籠罩下，“冬天來了”是行業(yè)的共識(shí)；“冬眠自?！笔抢碇堑倪x擇，而春天什么時(shí)候再來？春天還會(huì)不會(huì)來？能不能撐到春天？則是工程機(jī)械大佬們魂?duì)繅?mèng)寄的心事。

一向不為行業(yè)關(guān)注的力士德重機(jī)集團(tuán)祭出“全球能效引導(dǎo)者”大旗，推出了“盈天下”系列節(jié)能挖掘機(jī)，脫穎而出。九月份，第13屆工程機(jī)械建材機(jī)械及礦山機(jī)械展覽(BICES)如期上演，全球挖掘機(jī)品牌云集北京期盼救市奇跡，力士德重機(jī)集團(tuán)“盈天下”系列節(jié)能挖掘機(jī)以其“效率高、節(jié)能、環(huán)?！遍W亮登場(chǎng)，訂單如潮，樣機(jī)被客戶洗劫一空，造出了行業(yè)嚴(yán)冬中的盛夏。

賺錢的挖掘機(jī)

大型的露天煤礦剝離施工工地，更像是一個(gè)殘酷的全球挖掘機(jī)競(jìng)技場(chǎng)。過去在內(nèi)蒙、山西等地，煤炭?jī)r(jià)格高位運(yùn)行，礦主并不十分在意挖掘機(jī)作業(yè)的土方單價(jià)，而隨著煤炭?jī)r(jià)格的回落和市場(chǎng)上大量存量挖掘機(jī)的閑置，挖掘機(jī)作業(yè)的土方單價(jià)由十幾元錢不斷下調(diào)到近的不足兩元錢。價(jià)格跳水過程中，不同品牌、不同噸位、新舊各異的挖掘機(jī)之間上演著殘酷的驅(qū)逐游戲。

土方單價(jià)13元：先退下的是國產(chǎn)小噸位品牌，開進(jìn)去了卡特彼勒、小松、神鋼、沃爾沃等一線全球品牌大噸位機(jī)型。

土方單價(jià)下降到約2元：所有的新機(jī)器的作業(yè)收入已不足以覆蓋燃油成本、人工成本和折舊費(fèi)用。在這種情況下客戶無力或不敢購買新機(jī)，更多的依賴二手機(jī)，工地上擠滿了傷痕累累、噴著黑煙的各種品牌二手機(jī)。

土方單價(jià)下降到1.75元：就連二手挖掘機(jī)都已經(jīng)到了無利潤(rùn)可言，甚至虧本的程度。

在這種艱難運(yùn)營(yíng)情況下，機(jī)身上噴涂著“創(chuàng)造 德盈天下”的力士德“盈天下”系列效率高節(jié)能挖掘機(jī)卻進(jìn)來了！能在價(jià)格的低谷選擇力士德，可不是工程承包商一時(shí)頭腦發(fā)熱和蠻干，只有一個(gè)理由，力士德“盈天下”系列效率高節(jié)能挖掘機(jī)是在這個(gè)工程價(jià)位賺錢的挖掘機(jī)。經(jīng)初步測(cè)算，在這種土方單價(jià)(1.75元)的基礎(chǔ)上，力士德“盈天下”系列效率高節(jié)能挖掘機(jī)每月可輕松實(shí)現(xiàn)盈利10-20萬元。

據(jù)了解，目前力士德“盈天下”系列效率高節(jié)能挖掘機(jī)銷售一片火熱：

使用力士德“盈天下”效率高節(jié)能挖掘機(jī)賺錢，客戶，特別是工程量大的礦山、煤礦等客戶紛紛搶先訂購；

操作手操作力士德“盈天下”效率高節(jié)能挖掘機(jī)進(jìn)行作業(yè)，提高了作業(yè)效率，可以翻倍的賺取工資，因此機(jī)手們紛紛爭(zhēng)著開力士德“盈天下”效率高節(jié)能挖掘機(jī)；

力士德“盈天下”效率高節(jié)能挖掘機(jī)裝車效率快，承擔(dān)運(yùn)輸?shù)姆奋囁緳C(jī)減少了等車的時(shí)間，提高了運(yùn)輸作業(yè)效率，每天可以賺取更多的收入，因此在工地上可以看到運(yùn)輸車輛滿工地上追著力士德挖機(jī)干活，著實(shí)成為了寒冬中不可思議的一幕！

據(jù)了解，目前力士德廠家已出現(xiàn)斷貨，訂單已排到了元旦，使得力士德公司全員滿負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)，也跟全行業(yè)放假、裁員、清理庫存形成了鮮明的對(duì)比。

顛覆式的產(chǎn)品規(guī)制

力士德“盈天下”效率高節(jié)能挖掘機(jī)的顛覆性特征主要是利用動(dòng)臂勢(shì)能回收技術(shù)，經(jīng)過對(duì)自主研發(fā)的液壓系統(tǒng)適配的精密調(diào)校，使得與配同等功率發(fā)動(dòng)機(jī)的挖機(jī)相比，不僅斗容增大了一倍，工作效率也得以大為提高。換言之，基本相同的油耗，可以完成兩倍的土方作業(yè)量；或完成基本相同的土方作業(yè)量，油耗只有一半，時(shí)間節(jié)約一半。

對(duì)工程建設(shè)而言，大大縮短了工期，提高了效率。對(duì)終端用戶而言，產(chǎn)品投資回收周期大為縮短。同時(shí)，效率的提升以及燃油經(jīng)濟(jì)性的提高，實(shí)現(xiàn)了低碳環(huán)保的社會(huì)效益。

創(chuàng)造的核心技術(shù)

當(dāng)前工程機(jī)械行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)進(jìn)入紅海，如果競(jìng)爭(zhēng)還僅僅停留在初級(jí)的價(jià)格戰(zhàn)層次上，企業(yè)必將被市場(chǎng)無情淘汰。特別是那些只有價(jià)格優(yōu)勢(shì)而缺乏核心競(jìng)爭(zhēng)力的國產(chǎn)品牌。

眾所周知，力士德盈天下挖掘機(jī)采用蓄能回收技術(shù)實(shí)現(xiàn)了能量回收，挖掘機(jī)能量回收的蓄能技術(shù)并不神奇，技術(shù)原理非常簡(jiǎn)單，即把動(dòng)臂下降時(shí)產(chǎn)生的能量進(jìn)行回收，舉升時(shí)再釋放出來。此項(xiàng)技術(shù)不僅在很多發(fā)達(dá)國家，而且在國內(nèi)也早已經(jīng)對(duì)此有了研究。發(fā)表的文章一堆、實(shí)用新型專利一堆，國內(nèi)外同行也在努力將其變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)，但非常遺憾，直到今天，除力士德公司外不論是國內(nèi)行業(yè)大佬，還是巨人同行都沒能將理論變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)。究其原因，是液壓技術(shù)與蓄能技術(shù)的結(jié)合沒有得到突破。

力士德將這一理論變成了現(xiàn)實(shí)，而真正能支撐其成功的關(guān)鍵點(diǎn)是自主研發(fā)的液壓系統(tǒng)。在經(jīng)過“仿—改—?jiǎng)?chuàng)”的艱辛研發(fā)階段后，力士德率先在國內(nèi)實(shí)現(xiàn)了高端液壓系統(tǒng)的集成研發(fā)，成為國內(nèi)的液壓挖掘機(jī)全套系統(tǒng)集成供應(yīng)商。

2015年3月份，力士德重機(jī)集團(tuán)“挖掘機(jī)節(jié)能液壓系統(tǒng)及節(jié)能技術(shù)”被質(zhì)量認(rèn)證認(rèn)定為節(jié)能技術(shù)。

效率高節(jié)能環(huán)保挖掘機(jī)及液壓系統(tǒng)的成功研發(fā)承載了液壓行業(yè)和工程機(jī)械行業(yè)的希望與未來，增加了與跨國公司抗衡的砝碼。

Copyleft時(shí)代，只有不能被模仿的能力才是核心競(jìng)爭(zhēng)力

在機(jī)械行業(yè)，有得液壓者得天下之說，市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告顯示，近20年來，工程機(jī)械制造業(yè)快速成長(zhǎng)，年銷售收入達(dá)到5萬億元。但由于我國工程機(jī)械“無芯”而受制于人。這個(gè)“芯”就是所有工程機(jī)械都用的核心部件——液壓件。我國工程機(jī)械的核心部件——高端液壓產(chǎn)品70%依賴進(jìn)口，特別是在高端工程機(jī)械中，90%的液壓件受制于人，70%—80%的利潤(rùn)給了國外液壓產(chǎn)品制造商，液壓件成為卡在國家制造業(yè)喉嚨里為尖利的一根魚刺。探尋力士德的核心競(jìng)爭(zhēng)力，我們發(fā)現(xiàn)高端液壓和液壓動(dòng)力流仿真優(yōu)化才是其真正的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

事業(yè)追求心，元部件攻關(guān)芯，動(dòng)力流技術(shù)魂

長(zhǎng)期以來，的工程機(jī)械行業(yè)一直依賴與歐美日等工業(yè)發(fā)達(dá)國家同類企業(yè)的技術(shù)合作。在這些技術(shù)合作項(xiàng)目中，國外合作者對(duì)于號(hào)稱“工程機(jī)械心臟”的液壓件的制造技術(shù)進(jìn)行嚴(yán)密封鎖，使得工程機(jī)械行業(yè)的整體技術(shù)水平與上述國家存在著數(shù)個(gè)技術(shù)代差。在與其合作過程中，包括常林集團(tuán)在內(nèi)的許多工程機(jī)械企業(yè)長(zhǎng)期受到各種掣肘。這些情況讓集團(tuán)董事長(zhǎng)張義華敏感地意識(shí)到：在機(jī)械行業(yè)，高端液壓件不僅會(huì)帶領(lǐng)常林集團(tuán)進(jìn)入一個(gè)嶄新的時(shí)代，同時(shí)也將為國家的經(jīng)濟(jì)發(fā)展和產(chǎn)業(yè)解決后顧之憂。

“作為一個(gè)人，要有一顆赤誠的心，我們一定要打破外國人的壟斷，打造自己的液壓產(chǎn)品”。以心的豪情，張義華主持召開集團(tuán)董監(jiān)兩會(huì)擴(kuò)大會(huì)議，就上馬高端液壓項(xiàng)目進(jìn)行討論。在會(huì)上，張義華激情滿懷地講到：“液壓件是所有工程機(jī)械的心臟，有了它，我們的產(chǎn)業(yè)就有了火車頭，我們?cè)谖磥淼氖袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中就占領(lǐng)了制高點(diǎn)，我們就牽住了工程機(jī)械產(chǎn)業(yè)的牛鼻子。為了圓液壓強(qiáng)國之夢(mèng)，我們這個(gè)在爭(zhēng)取民族解放事業(yè)的戰(zhàn)火中誕生成長(zhǎng)起來的企業(yè)，應(yīng)當(dāng)勇敢地承擔(dān)起這個(gè)責(zé)任”。

在短短幾年的時(shí)間里，力士德重機(jī)集團(tuán)用實(shí)際行動(dòng)對(duì)高端液壓件技術(shù)進(jìn)行攻關(guān)，積打造芯，終于改寫了國外在高端液壓件領(lǐng)域的一直技術(shù)壟斷的歷史，全系列挖掘機(jī)液壓主件泵、閥、馬達(dá)各項(xiàng)參數(shù)達(dá)到或優(yōu)于市場(chǎng)主流產(chǎn)品水平，并實(shí)現(xiàn)了節(jié)能和效率的提高，為國人爭(zhēng)得了榮譽(yù)與尊嚴(yán)，挺起了民族工業(yè)的脊梁。

卓爾不群的力士德 獨(dú)一無二的產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)構(gòu)

走進(jìn)力士德，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，這家企業(yè)有著獨(dú)一無二的完整產(chǎn)業(yè)鏈，產(chǎn)業(yè)布局合理，打通了完整的產(chǎn)業(yè)鏈條。

力士德硬產(chǎn)業(yè)包括：基礎(chǔ)的高端鑄造、動(dòng)力流和全系列工程機(jī)械產(chǎn)品。

力士德核心技術(shù)成就顛覆式產(chǎn)品

基礎(chǔ)的高端鑄造：以生產(chǎn)精密鑄鐵、精密球墨鑄鐵、鑄鋼為主，產(chǎn)品為汽車、發(fā)動(dòng)機(jī)、工程機(jī)械、液壓、氣動(dòng)元件及各種泵類、閥類等配件；

核心的液壓元件制造：產(chǎn)品包括高端泵、馬達(dá)、閥等；

自主生產(chǎn)的全系列工程機(jī)械產(chǎn)品：盈天下、匯天下、行天下挖掘機(jī)、裝載機(jī)和壓路機(jī)。

近年來，力士德在優(yōu)化基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)的同時(shí)，積探索新的產(chǎn)業(yè)鏈條，打造自己的軟產(chǎn)業(yè)，力士德軟產(chǎn)業(yè)包括：“仿真設(shè)計(jì)+智能制造+大數(shù)據(jù)服務(wù)”、“工程機(jī)械解決方案”、“客戶+用戶”。

仿真技術(shù)系統(tǒng)運(yùn)用于產(chǎn)品設(shè)計(jì)，通過仿真分析技術(shù)全盤提升產(chǎn)品研發(fā)水平；并通過高性能信息化平臺(tái)將數(shù)據(jù)源進(jìn)行聯(lián)接，將設(shè)計(jì)、制造和客戶需求特定信息以及供應(yīng)鏈聯(lián)接起來，精確定義的產(chǎn)品的生產(chǎn)，實(shí)現(xiàn)更快的產(chǎn)品跟蹤。

根據(jù)不同領(lǐng)域、不同工況需求，力士德打造的匯天下系列產(chǎn)品以滿足客戶的個(gè)性化需求，為客戶提供效率高的系統(tǒng)解決方案為目標(biāo)，為客戶創(chuàng)造更高的價(jià)值。

在營(yíng)銷戰(zhàn)略中，力士德以提高客戶利潤(rùn)大化為目標(biāo)，通過“直銷+分銷”、主攻大客戶、項(xiàng)目合作等為客戶提供系統(tǒng)解決方案。

力士德未來發(fā)展

多年的探索和研發(fā)，力士德重機(jī)集團(tuán)推出的不僅僅是盈天下系列產(chǎn)品，更重要的是其引導(dǎo)和推動(dòng)了工程機(jī)械行業(yè)綠色產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

核心技術(shù)成就了顛覆式產(chǎn)品，顛覆式的產(chǎn)品規(guī)制助力企業(yè)騰飛，重新定義了挖掘機(jī)能效門檻；以“動(dòng)力流”為核心定位并規(guī)劃力士德公司發(fā)展“低碳化、智能化、信息化”的高端裝備制造產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略愿景。

據(jù)了解，力士德重機(jī)集團(tuán)以“踐行創(chuàng)造，做全球好的工程機(jī)械”為發(fā)展理念，以“專注于客戶價(jià)值提升”為經(jīng)營(yíng)理念；展望未來，集團(tuán)將加快自主創(chuàng)新步伐，以全球化的開放視野和包容心態(tài)，為全球高端裝備產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和進(jìn)步不懈努力！(本文來自力士德)